◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇

　　中医的营销策略

　　作者：Run
　　
http://liaojunyong.spaces.live.com/Blog/cns!8485F0C14B3152CD!275.entry

　　中医虽然不是一个企业，但其营销手段确实很不一般，如果一个企业自身能
力还不错，能够把中医的这一套策略灵活运用，何愁不发财。只可惜了中医，因
自身原因，浪费了这么多的好点子，还是岌岌可危。

　　一、确定目标用户

　　目标用户么，要么是走高端路线，要么是走大众路线。中医怎么选择自己的
目标用户呢，如果选择高端，当然利润率稍高，但用户基数小，而且考虑到高端
用户，基本上都有钱又有见识，说实话很难成为中医的用户啊；如果选择大众，
尽管利润率稍低，但现在医药行业利润本来似乎也不低，低也低不到哪儿去，而
且考虑到目标用户的大量性，总体利润还是非常可观的。

　　因此，中医把自己的目标用户定位于大众，薄利多销嘛。当然如果有“林黛
玉”这种高端用户支持，那就更好了。

　　二、红海还是蓝海

　　红海指的是常见病，蓝海指的是疑难病症。如果选择红海呢，同样，目标用
户也是比较多，但缺点是要跟现代医学（常称为西医）直接竞争；如果选择红海，
比如挑选肿瘤、艾滋病之类的，反正现代医学也没什么好办法，没什么直接竞争，
容易取得成功。

　　当然，也不能放弃红海里的常见病，毕竟这才是生存的基础。所以，定下目
标：扎根红海，从蓝海突破。

　　三、各种推广方法

　　确认了前面两点，剩下的就是如何做广告了。

　　1、利用政府的权威性

　　1.1 在全国的医疗体系建设中，加大中医的占有率。比如现在的政策，广大
农村的医疗体系，估计就是中医的用武之地，尽管农村人似乎钱少点，但正好符
合对目标用户的设定，架不住农村市场太大了.

　　1.2 科技部副部长在国外宣传中医，中医号脉，除了能判断预产期，甚至能
判断性别，这对广大用户来说太有诱惑了。

　　2、找一些明星代言人

　　普通产品都时兴找代言人，中医也要找代言人。

　　2.1 高干子弟毛委员，在政协会议上提议案，要在中小学开设中医课程。

　　2.2 鲁迅后人周委员，推翻大家对鲁迅的认识，宣称鲁迅是支持中医的。

　　2.3 利用刘海若事件，大肆宣扬中药安宫牛黄丸，让大家觉得刘海若之所以
能活过来，全是中医中药的作用。

　　2.4 成龙代言洗发水，这个虽然不是中医中药，但号称全是中草药的，言外
之意就是没有西药成分。

　　3、在大众传媒上大打中医牌

　　3.1 电视剧《神医喜来乐》，让大家认识一下中医的利害。那时候没有西医
什么事，全靠中医搞定。

　　3.2 又开始拍电视剧《大明医圣李时珍》，要表现中医药文化的博大精深。

　　3.3 新浪网和《科学时报》联合主办“国宝中医集体亮相新浪”大型活动，
并且大肆宣扬“中医治疗肿瘤”。

　　3.4 出版大量的书。邻居有一个退休医生，主编了一本书，前言中大意说西
药只是抗生素之类的，中药才能治本。

　　4、跟反对西医的人直接对抗

　　4.1 方舟子写一本《批评中医》，咱们就写一本《捍卫中医》

　　4.2 偶尔跟反中医的人来个电视对抗，比如凤凰台的一虎一席谈。不管用什
么手段，反正辩论的时候要想办法压制住对手。

　　5、悄悄地把用户往中医上引

　　5.1 去医院挂号，如果自己不指明科室，只说症状，一不小心可能就给你挂
了个中医科。

　　5.2 不管你看什么病，医生开给你的药里面，基本上都是有中药也有西药。
而且，似乎基本上都是中药更贵。

　　6、搞一些成功案例，口耳相传

　　6.1 比如针灸治疗面瘫，都说西医没有办法了，然后中医一扎，好了。

　　6.2 宣称中医在国外受到追捧，比国内情况好得多。

　　6.3 一不小心犯点翻译错误，说美国正式承认中医。

　　呵呵，以上分析的目的，不是批评或支持中医，只是从商业的角度分析中医
的销售策略。对这些策略，我还是比较佩服的。

(XYS20080326)

◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇